色小说 > 都市小说 > 交换人生俱乐部 > 【0321章】人家也很牛掰!
    冉梓迫不及待地实验了一会儿……一会儿……又一会儿,完全被吸引住了。

    直到郝俊带来的意念投影灯有三个没电了,她才猛然意识到,不能当着客户的面表现出对所推销的产品太感兴趣了,要不然价格就不好谈了。

    所以,她停止了实验,故意东拉西扯了几句,才开始和郝俊谈最实际的价格问题。

    郝俊伸出了四个手指头,“我提供给你们的价格是400,我觉得合理的零售价格是588。”

    冉梓摇了摇头,“不,这价格肯定卖不上,零售价有个300、400的那就顶了天了,而且我们也要有利润的吧?你的供货价不能高于220元。”

    郝俊不由得咋舌,还以为自己还价时挺狠呢,这位也挺黑的!

    郝俊早就做过了研究,当然也有对策。

    他微笑着说道:“冉老板的价格压得没什么道理,现在买个好点的mp4都得500左右,你不会觉得意念投影灯还没有mp4值钱吧?”

    “话可不能这么说,你说的那个价位是名牌的价位,至少也得是个正儿八经的品牌,杂牌子mp4百十块钱的多得是,甚至还有几十块钱的。可你看看你这个什么投影灯,商标、厂名、厂址、联系方式、生产日期、生产许可证编码、质量合格证一概没有,连个杂牌子都算不上,顶多是个小作坊出来的东西,凭什么卖高价呢?”

    这下可把郝俊噎着了,他参阅了许多可能出现的问题,唯独没想到这个问题!原以为那个广告公司太正规了,没想到这鲜花店的说辞更多!

    好在他也算做了不少准备,很快就找到了回应的语句:“冉老板真能开玩笑,你这里卖的鲜花是有商标还是有质量合格证啊?不也能包个大花束就卖好几百吗?意念投影灯这么神奇,其浪漫也远非花束可比,难道还没有一束用不了几天就凋谢的花值钱?”

    冉梓举起一个手指头,指了指墙上的铜牌,“门口也有这么一块铜牌,你可仔细看清楚了,我这里是南云省天丽花业的昌阳市总经销!你既然到鲜花店来推销,想必你也知道,估计爱花之人也都知道,别说咱们国内了,就算在国际上,南云省的花卉产业都首屈一指。咱们昌阳的鲜花店,有资格从南云省进货的可没有几家,因为订单都太小,人家懒得搭理!昌阳的鲜花店不想从我这里拿货的,只能从省城或者墨岛发货,而省城和墨岛也都是从南云省发货。”

    冉梓又打开了一本画册,“这是历届国际性的花卉产业博览会的现场图片,天丽花业都处在显眼的位置,这可不是花钱就能买到的,自身必须具有一定的实力才行,要不然主办方会觉得没面子的。毫不客气的说,天丽花业可以做任何花博会的门面!我作为天丽花业的昌阳市总经销,你觉得我有必要再为鲜花弄个商标、弄个质量合格证吗?”

    冉梓等郝俊把目光从画册上移开后,把画册合上往旁边一抛,啪的一声响!气场十足!

    郝俊有些尴尬了。

    他原以为有这么神奇的意念投影灯拿出来,必然会受到对方的喜爱和热捧,价格什么的完全是自己说了算,却没想到人家也很牛掰!

    他有点怀疑自己选择一个大户交易是不是明智了,就算成交价格400元,总金额不过是57.6万,对于自己来说是一笔巨款,可人家身为一个牛掰的总经销,会不会把这样的交易看在眼里?

    冉梓觉得自己已经掌握了主动权,便开口问道:“你能提供多少货?”

    郝俊实话实说,因为这没有什么必要说假话,“1440,只有这一批,绝对是限量版。”

    冉梓拿起了一个包装盒说道:“这样吧,价格就定在220,我全要了,我再给你省个盒子钱,这种盒子我们这里多的是,你的说明书我们也用不着,你把东西拿来我们自己配就行了,总得有我们香思鸟的logo才行。”

    郝俊订购的包装盒都是10元出头,打印的说明书3元一张,这就相当于成交价比刚才提升了一二十元。

    每个意念投影灯的成本价是76.4元,实际成交价220的话,每个净赚143.6元,总利润20万出头呢。虽然距离他的期望少了一大截,但好在对方能一口吃下,自己还少了折腾包装盒的麻烦,少赚点儿就少赚点儿吧,说起来一下子入账二十万也不算少了。

    郝俊觉得可以成交,只是下意识地追问了一句:“是现款吧?”

    冉梓笑了笑,“没问题!要不要我派个车跟你去拉过来?”

    “不用了,我用自行车带过来就行了。”

    郝俊马上告辞了。

    冉梓立刻拨出了一个号码,让接电话的人悄悄跟上郝俊,看他去哪里。

    挂上了电话,冉梓不屑地一笑,“限量版?鬼才信!等我找到了你拿货的地方,哼哼……”

    半个多小时后,冉梓接到了回报,跟踪的人确定郝俊应该是回到自己租住的小区带了一箱子货出来,理由是郝俊有单元门的钥匙,小区里还有几个和他互相打招呼的熟人。现在看样子是要直奔花店了,估计差不多10分钟就到了。

    冉梓挂上了电话后,皱着眉头想了想,推开门喊道:“宫梨,进来下。”

    一个微胖却白的出奇的女孩闻声走了过来,进了门之后,随手把门关上了,才开口问道:“嫂子,什么事?”

    冉梓用最快的速度介绍了一下意念投影灯,并当场实验了两分钟。

    宫梨欣喜不已,刚要试一下,冉梓制止了她,“以后有的是时间给你玩,现在你来判断一下,这东西定价多少肯定有市场?”

    宫梨略一思索,“按照咱们店里的规模和声誉,情人节期间不会低于500,卖到800也有可能。平时的话,500左右也能卖得动,400左右销量能大一些,没必要再少了。”

    宫梨一边说,一边又要拿起意念投影灯做实验。

    冉梓伸手夺了下来,“和我的判断差不多。这样啊,等一下我会打电话让你进来带他去你的办公室转账,你就说一个小时前刚刚转给天丽花业150万,为情人节备货了,账面上只有几千块钱了,别说错了。他马上就要带货回来了,你得先出去,不要让他看到你在这里,以免猜到咱们两个提前商量好了。”

    宫梨诧异道:“你和他说好了立马结账?那他能愿意把货先放在这儿吗?”

    冉梓信心十足地说道:“你放心好了,我拿得住他!”

    宫梨看了一眼被冉梓夺走的意念投影灯,“嫂子,可别把生意搞黄了,这可真是好东西。”

    “不是没办法嘛!最近的生意不是太好,这几天还真得为情人节备货,当然预备金越多越好,不提前多储备点儿,到时候上货价会越来越贵的。行了,你赶紧出去吧。”